Gracias a internet tenemos a nuestra disposición una gran cantidad de información para hacer una campaña de email marketing perfecta. Ver la teoría plasmada en la práctica facilita la comprensión, y es por eso que hemos analizado las mejores campañas reales de marcas que hacen mailing. Te mostramos a continuación de forma gráfica aquello que hacen los grandes para que puedas inspirarte y hacerlo en tus newsletters, y así, ¡duplicar tus ventas!
Mercedes Benz: sobrio y uniforme
Cuando un usuario abre la newsletter de Mercedes Benz aquello que le salta a la vista en un primer instante es la imagen inicial del coche. Esta campaña de emailing tiene un único objetivo, y toda la newsletter nos dirige a él.
Es muy importante antes de empezar a elaborar la campaña establecer el propósito de ésta. No debemos despistar al destinatario con muchos inputs, tenemos que escoger un objetivo y hacer que la vista del usuario se dirija hacia él a lo largo de toda la newsletter.
Como podemos apreciar lo primero que se ve es la imagen del coche, es decir, el producto de la marca. Debemos mostrar nuestro producto al receptor con una imagen que suscite deseo, apelando a las emociones. La imagen es grande y con muy buena definición, hecha por un profesional.
Esta campaña de mailing ofrece un vale exclusivo a los suscriptores, que les permitirá a estos recibir ciertos beneficios y descuentos. Hacer sentir único y especial al suscriptor garantizará que siga abriendo tus próximas campañas y facilitará las posibles conversiones.
El diseño de la campaña está muy cuidado, juega con los colores fríos, que combinan con la imagen del vehículo. Es un diseño sobrio y sólido, en sintonía con la filosofía de la marca.
Finalmente un elemento muy significativo de esta newsletter es el límite temporal de la oferta, sólo válida tres días. Este tipo de estrategias son muy útiles para generar ventas, ya que un usuario que lleve tiempo con la idea de la compra estará esperando una oportunidad como esta para hacerla. Crea una sensación de oportunidad que despierta en el usuario la idea que no debe desaprovecharla.
Just eat: juega con la newsletter
La newsletter de Just Eat, empresa de comida a domicilio, también es un gran ejemplo a seguir. Como podemos ver, la noticia importante se encuentra al inicio en grande, aquello que va a ver primero el usuario. Además llama la atención gracias al juego de palabras que usa, la creatividad te hace destacar.
Otro gran acierto es usar fechas específicas como excusa para crear marca. En este caso usan la festividad de Carnaval, e invitan a los destinatarios a interactuar con ellos creando un concurso de disfraces desastrosos. Implicar al usuario, hacerle partícipe de la comunidad, ayuda a generar una relación de confianza entre tú y él.
Como puedes ver, integran las redes sociales con el email marketing, estrategia muy positiva ya que se ha visto que el ratio de efectividad de una empresa aumenta hasta un 30% cuando se vinculan las redes sociales al mailing. Mediante El tweet de la semana muestran su twitter y consiguen engrosar su lista de seguidores.
Elaborar contenido propio alejado de la promoción es esencial. En la campaña de Just Eat observamos una noticia sobre las Oscars y una noticia sobre el número 29 que suscita misterio e invita a pulsar.
Al igual que la campaña de Mercedes, ésta muestra en un rincón los botones de todas las redes sociales. Son pequeños detalles que junto con el enlace de baja no puedes olvidar.
Asos: posiciona tu producto
En esta newsletter de la tienda de ropa Asos podemos apreciar que en un inicio se nos presenta la marca, antes de cualquier noticia o promoción. Es importante saludar antes de avasallar a los usuarios. La imagen y frase que uses debe reflejar la filosofía y valores de la marca.
Un gran acierto de la campaña es el buen uso de las llamadas a la acción. Cada look tiene su llamada a la acción y nos conduce directamente a él en la web. Con esto me refiero a que no nos lleva a la página general y el usuario una vez allí tiene que buscar el look. Directamente te lleva a la página de compra, facilitando así la acción de comprar.
Cuantas más barreras encuentre el visitante más sencillo es que se canse y desista de comprar. Hay que conducirlo directamente a aquello que ofrecemos. También ves que desde la newsletter se puede acceder a cualquier sección de la web, no solo a aquello que anuncian. Finalmente añaden el complemento perfecto a sus looks, toda la campaña tiene un sentido colectivo.
Con estos ejemplos ya puedes darte una idea básica de cómo hacer una campaña de mailing para que genere ventas e interés.
Autor: Lidia Canals
Mailify
